Sales and Operations Planning (S&OP) wird für eine erfolgreiche Supply Chain Execution (SCE) immer wichtiger. Angesichts globalisierter Beschaffungs- und Herstellungsprozesse und der weltweiten Verlagerung von Ressourcen, Anlagen und Beständen setzen mehr und mehr Unternehmen auf ein effektives Supply Chain Planning (SCP), um ihr Angebot und die dafür erforderlichen Ressourcen auf den tatsächlichen und prognostizierten Bedarf abzustimmen. Im Jahr 2006 führte IBM Global Business Services in Zusammenarbeit mit der Consulting Group APQC und der Fachzeitschrift "Supply Chain Management Review" eine Untersuchung zum Thema Supply Chain Planning durch. Um die in der Branche gängigsten Verfahrensweisen zu ermitteln, sollten wichtige Trends und Benchmarks für die betriebliche Leistung in folgenden Bereichen erfasst werden: - Planung von Angebot und Nachfrage (Demand and Supply Planning)
- Planung der Bereiche Vertrieb und Operations ( Sales and Operations Planning)
- Bestandsmanagement (Inventory Management)
Die Umfrage bestand aus 25 Fragen zu den übergeordneten geschäftlichen Zielsetzungen, den eingesetzten Technologien und derzeitigen Planungsverfahren sowie zu wichtigen Leistungsindikatoren wie Kapitalbindungsdauer, Lagerumschlag oder Bestellzyklen. Insgesamt nahmen 138 Unternehmen an der Umfrage teil, überwiegend aus der Fertigungs- und Konsumgüterindustrie, aber auch aus den Bereichen Transport und Logistik, Hightech, Groß- und Einzelhandel, Landwirtschaft, öffentlicher Sektor, Dienstleistung und Energieversorgung. Die vorliegende Studie skizziert die Untersuchungsergebnisse und gibt den Blick frei auf zukünftige Anforderungen und Entwicklungen des Supply Chain Managements. | 
